Point 8.

販売パートナー募集の意思は明確に!

海外展開における販売パートナー(代理店)募集は、海外展示会に出展する一つの目的となります。 そこで、次のような張り紙をしておくと、興味のある人が寄ってきます。

  • Distributor Wanted (ディストリビューター募集)
  • Sales Rep Wanted (セールスレップ(営業担当)募集)
  • Territories Available (販売地域、まだ空いています)

特に販売パートナーをこの国に欲しいという条件が決まっている場合は、その国の言葉で掲示しておけば良いでしょう。

パートナー募集は必ずしも海外の展示会でのみ行うものではなく、日本国内で開かれる展示会でも有効です。 大規模であれば海外からの来客数は相当なものになります。

展示会の開催場所が日本にしろ海外にしろ、重要なのは「販売パートナーを求めている」というメッセージを明確に伝えることです。 製品説明だけしていても、そういった意思は伝わりません。 下図の様な、一目でそれとわかる様なポスターなどを掲げておくと良いでしょう。

下図:募集ポスター参考例